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      婚紗攝影行業網絡營銷分析

      作者:|出處:|2013-08-28 10:41:50|閱讀:

       

      婚紗攝影從80年多走向繁榮到今天已經是遍地開花。無論從規模、品種、從業人員、和百姓的緊密聯系上,中國婚紗攝影走向了頂峰。在未來發展是不斷的,正在由東向西,由城鎮向城鎮發展,和經濟命脈走勢一樣,婚紗攝影也是這樣的走勢。從1992年大陸引進港臺風格影樓的開始,有一組數字可以證明這個行業在壯大。1992年商業部有一個統計,當時全民所有制的照相館有98318家,其中市級有28000多家,縣以下的47455家。當時的從業人員1992年是225000人。2008年全國有攝影網點45萬多,從業人員500多萬。年營業額是900個億。從92年婚紗攝影開始走向繁榮,可以從數字看到行業的輝煌!在市場經濟下,婚紗攝影行業的特點是影樓越開越大,越開越多。從92年來講,上千平米的影樓是很大的,而現在有5000平米的,而且有上萬平米的影樓都不是很新鮮的事情。
      影樓的分工會越分越細,文化理念決定了市場。有走大眾路線的,有走高端路線的,只要存在就有其個性,影樓會越開越多,越開越大,越做越細。業界普遍認為,較之傳統營銷,網絡營銷大量節省了人力、物力,必將成為影樓營銷的主要手段。與此同時,在市場競爭中,要立于不敗之地,婚慶行業的核心競爭力除了通過各種新的營銷手段和營銷變革之外,還應充分利用資源,進行跨行業聯盟,這也將是未來的發展趨勢。 
       
      婚紗攝影行業特點:
      1、由于婚紗攝影與百姓生活緊密相連、工作室投資成本不高,目前全國婚紗攝影從業單位眾多,競爭日益激烈,價格參差不齊。
      2、工作室成本不高也導致每家單位的技術差別很大,化妝師、攝影師、數碼設計師水平及攝影設備的優劣導致最后的攝影作品質量有差別。
      3、攝影工作室大多數商家以賺錢為唯一目的,也沒有太多經營經驗,不太考慮后續經營、品牌及口碑建設。
       
      婚紗攝影網絡推廣需求分析
      電腦和網絡對于攝影行業的商家來說,是接觸非常多的。所以除了傳統的線下廣告宣傳之外,利用網絡進行廣告宣傳也是很多影樓工作室都會嘗試的方式。
      (1)競價廣告:競價廣告是一種非常省時的網絡宣傳方式,只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競價費用的投入,那么這種網絡推廣手段是非常值得利用的。事實上已經有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進行網絡推廣,其中有很多效果非常好的,當然也會有推廣效果不太理想的。
      其實競價推廣的道理看似很簡單,但是也并非是花了錢就能立刻見效。尤其是關鍵詞的設置優化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。其中的很多細節問題處理不當都會直接導致競價費用的浪費甚至沒有效果。同時,對于大部分中小型影樓工作室來說,大量的廣告費用并非都能承受,所以中小影樓及工作室就需要掌握其他低成本同時有有效的網絡推廣方法。
      (2)搜索引擎優化(SEO):大都是將這個業務外包給專業的網絡公司來策劃和執行,服務價格也會根據具體的情況和服務時間收費,通常一年需要萬元以上的投入,而且也需要承擔部分風險,因為網絡公司不可能百分之百的保證將你的網站做到搜索引擎首頁第幾名的位置。
      對于首頁僅有的10個自然搜索結果,通常都會有幾十上百個商家的網站去競爭這些有限的位置,這樣導致其優化難度越來越大。同時商家網站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進,都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以雖然SEO對于婚紗攝影行業來說是非常好的推廣選擇。但是因為排名情況的不穩定性,所以商家需要在SEO之外嘗試其他更有效的網絡推廣方法來彌補因排名下降直接導致顧客量丟失的情況。
      (3) 購買行業網站廣告位: 在一些婚紗行業網站或地方門戶網站上購買廣告位或者其VIP服務。比如久久婚嫁網,中國婚紗攝影網,杭州19樓等等網站。通常這些行業網站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體,所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率,從而增加顧客咨詢量,同時網站VIP服務也會使商家在網站上宣傳時獲得更多特權和便利。
      (4)網絡信息發布:商家自己利用零散的網絡媒體發布廣告及活動信息,如通過QQ、博客、論壇、百度知道等。由于對渠道特性、網民喜好不夠了解、策劃及營銷能力不足往往沒有太好的宣傳效果。
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