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      微博支付對微博電商化有用嗎?

      作者:|出處:|2014-05-04 16:19:56|閱讀:

       

          五一期間,新浪微博高調開始力推微博支付,搞“一分錢變五千”促銷活動,對于幾乎從不返利給用戶的新浪真是頭次大方。由此也見得上市之后不差錢的新浪微博對于微博電商之路的迫切。
       
        新浪微博流量手中握,阿里入股也是看中這巨大流量。但新浪本身的媒體基因卻很難將流量變現,除廣告收益以及數據挖掘收益,接下來最大的籌碼就是電商了。與阿里的結盟,可以輕易拿到阿里的商家資源,現在眾多淘寶天貓賣家也都開始在微博做各種活動吸引微博流量,但最終導向還是導入阿里,新浪微博只是充當入口角色,存在感大大稀釋。此次力推微博支付,新浪微博也是企圖打造自身體系內的購物閉環,而微博支付又與支付寶打通,支付寶也可獲得流量,表面看是一箭雙雕好事。
       
        目前,不少商家已經開始在新浪微博開設商城,用戶可直接在新浪微博完成下單、支付整個環節。表面看來,新浪微博確實已經在電商化進程中邁出了一大步,可是這一大步真的踏實嗎?
        
             新浪微博媒體基因已經無法抹去,這是新浪微博的財富也將會是未來新浪微博巨大的包袱。新浪微博的媒體基因會使得其雖然握有流量但很難營造用戶的購物情境。用戶在新浪微博中,只是在看新聞看段子,亦或是用批判性眼光看廣告,對于商品信息,網友雖然能看到,但缺乏購買沖動,就是因為購情境。對于廣告投放而言,到達率越高購買率就越高嗎?其實不然。比如電梯廣告,消費者在乘坐電梯之時,其主要心理是等待,對于購物廣告只是匆匆一瞥,很難提起精神購買,因為沒在購物情境之內。而在超市,商場,面對同樣的打折信息,消費者會毫不猶豫塞進購物車,因為在購物情境之下,人會變得極其沖動,甚至失去理智。也正是購物情境的原因,同樣的流量淘寶要比新浪微博的購買率要高很多。
       
        正是購物情境的原因,微信的電商化進程尤其緩慢,易迅的微信入口位置雖顯赫但效果實在拿不出手。微信電商若要推廣,最好是要尋找有購物情境的入口,而不是廣撒網。
       
        微信商家如果找到購物情境入口,輔以金錢誘惑,用戶的購買習慣可迅速養成。但微博難度就大很多。微信天生移動互聯網基因,微博還是個半移動產品,而購物情境卻是需要線下支持,也就是需要移動互聯網基因的,上品折扣微信能做,微博就難以復制了。這根本不是技術方面問題,鐵哥也不認為微博是技術問題才有今天,就是基因,很虛很懸的基因。
        其次,微博支付的推出更像是阿里的狙擊微信支付的戰略緩沖。對于微信的洶涌而來,阿里面臨壓力確實不小,尤其今年春節的微信紅包也讓阿里人幾乎沒過好這個春節。對于阿里來說,微信支付推出就已經宣告了其電商閉環的完成,剩下的只是用戶習慣培養和打磨。阿里除繼續力推支付寶與微信支付抗衡外,要獲得戰略反攻時間還是需要微博支付的支持。微博有流量,如有支付可穩定阿里賣家的心,使得他們不會為了微信流量而離開阿里,穩定賣家就穩定了整個阿里的軍心。目前來看,這招確實是高。雖然微信電商高調異常,阿里商家卻穩定無大規模出走現象,個中新浪支付功不可沒??梢舱驗榇?,微博支付也必定是個過渡產品。待阿里有天產品線足夠強大,來往、淘點點、碼上淘等O2O產品足夠與微信抗衡,微博支付的使命也就完成了。從此來看,微博支付未來也會是款雞肋產品,阿里要的是微博流量,顯然不是要把微博做成第二個購物平臺來影響自身平臺。
        
      微博支付目前反響一般,也未見商家高調宣布微博支付數據。微博支付對阿里雖說是過渡產品但對新浪微博本身卻是電商化的所有賭注,新浪微博能否擺脫媒體基因也全賴微博支付了,目前來看,卻是不樂觀。
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